Marketing-Workshop: Mehr Umsatz durch Professionelles Produktmanagement
Sie arbeiten im Marketing eines Healthcare-Unternehmens und bemerken:
Ihre Mitbewerber schaffen es irgendwie, den Stellenwert ihrer (keineswegs besseren) Produkte besser zu vermitteln, so dass diese besprochen, verordnet, empfohlen, verkauft und gekauft werden.
Die Folge:
Ihnen entgehen bei Experten, Ärzte, Apothekern, Patienten und Einkäufern wertvolle Umsatzchancen. Sie erreichen nicht die erhofften Marktanteile oder geplanten Umsätze.
Realisieren Sie Ihre Chancen im Markt
Realisieren Sie Ihre Chancen im Markt
Healthcare Professionals verstehen
Healthcare-Expertise kommt Ihnen zugute
Workshop mit Coaching in der Gruppe
Entdecken Sie Ursachen bzw. Fehlerquellen
Warum manche Firmen ihre Kunden an die Konkurrenz verlieren:
- Unpassende Positionierung
- Mangelnde Sichtbarkeit (offline und online)
- Aufmerksamkeitsschwache Texte
- Unklar formulierte Inhalte
- Unkoordinierte Aktivitäten
- Ineffektive Kommunikationswege
- Festhalten an herkömmlichen Konzepten.
Somit erreichen Ihre Botschaften nicht die relevanten Experten und Healthcare-Professionals, speziell Ärzte, Apotheker sowie Patienten und Endkonsumenten: Umsatz-Potenziale bleiben ungenutzt.
Kreativ-Agentur-Konzepte, Social-Media-Aktivitäten und unterschiedliche Werbe-Taktiken haben nicht die gewünschten Ergebnisse gebracht. Für das massive Aufstocken des Außendienstes fehlt das Budget.
Was erforderlich ist
Persönliche Beratung: Individuelle Analyse, maßgeschneiderte Entwicklung von Strategie, Maßnahmen-Planung, Abkürzungen und Checklisten für “Quick Wins”
Lösung
Mehr als 50 Healthcare-Unternehmen nutzen meine Branchen-Erfahrung, um ihre Strategie zu aktualisieren, zu optimieren – und Resultate zu erzielen.
Healthcare Professionals verstehen
Entdecken Sie Ursachen und Lösungsansätze
Warum manche Firmen Kunden an die Konkurrenz verlieren
- Unpassende Positionierung
- Mangelnde Sichtbarkeit (off-line und on-line)
- Aufmerksamkeitsschwache Texte
- Unklar formulierte Inhalte
- Unkoordinierte Aktivitäten
- Ineffektive Kommunikationswege
- Festhalten an herkömmlichen Konzepten.
Healthcare-Expertise kommt Ihnen zugute
Die Folge
Ihre Botschaften erreichen nicht die richtigen Menschen und überzeugen nicht die relevanten Experten und Healthcare-Professionals, speziell Ärzte, Apotheker sowie Patienten und Endkonsumenten. So bleiben Umsatz-Potenziale ungenutzt.
Workshop mit Coaching in der Gruppe
Was meist nicht funktioniert
Isolierte Agentur-Konzepte, diffuse Social-Media-Aktivitäten, Erhöhung von Werbeausgaben, Aufstocken des Außendienstes.
Was erforderlich ist
Persönliche Beratung: Individuelle Analyse, maßgeschneiderte Entwicklung von Strategie, Geplante Maßnahmen, Abkürzungen und Checklisten für “Quick Wins”
Lösung
Mehr als 50 Healthcare-Unternehmen nutzen meine Branchen-Erfahrung, um ihre Strategie zu aktualisieren und zu optimieren.
Sie sind ein VIP, da maximal 4 TN
Ihr Vorteil: Sie erhalten
- Konkrete Fragen und Antworten aus der Praxis
- Updates über neue Trends im Gesundheits-Markt
- Branchen-Insider-Wissen aus der Industrie
- Empfehlungen für Ihren Berufsalltag
- Klartext bei Best Practices und Fallbeispielen
- “ANPACKEN”: Schritt-für Schritt-Anleitung für Ihre Strategie
- Praktische Checklisten mit Tipps
Ihr persönlicher Berater
Sie profitieren von Dr. Umbachs Expertise
- Medizin (Facharzt für Frauenheilkunde)
- Medical Affairs (Medical Director)
- Marketing (Marketing Director)
- Markenführung (Leader einer Milliarden-Euro-Brand)
- Meinungsbildner (KOL-Verantwortlicher)
- Erfahrung bei Original-Präparaten und Generika
- Moderator einer Linkedin-Gruppe mit 1800 Mitgliedern
- Dozent an Universitäten und Management-Instituten
- Trainer und Speaker in 18 Ländern
Ihr persönliches, signiertes Exemplar des aktuellen Erfolgsbuchs erhalten Sie im Vorfeld per Post
Leistungen, Zeit, Ort
- Networking-Abendessen am Vorabend ab 18:30 Uhr
- Zweitägiger Workshop von Montag, 2. bis Dienstag, 3. September 2024, jeweils 09:00 – 17:00 Uhr in Dr. Umbachs Privatbibliothek, Im Gries 16, D‑53179 Bonn
- Nachbetreuung: Ein wöchentlicher Zoom-Call vier Wochen lang (Follow-up mit Günter persönlich zur Unterstützung der Implementierung)
- Ihr signiertes Exemplar der aktuellen Ausgabe des Marketing-Buches
- Imbiss, Kaffee, Obst, Snacks sind inbegriffen
Option:
Falls Sie eine maßgeschneiderte Beratung mit persönlicher 1:1 Betreuung bevorzugen, schreiben Sie bitte eine Email an umbach@umbachpartner.com
Themen und Inhalte
Hinweis: Die exakten Inhalte werden vor Ort an die Wünsche der Teilnehmer angepasst.
- Einführung zur “Expedition Pharma-Marketing”
- Trends und Entwicklungen frühzeitig erkennen
- Marktchancen rechtzeitig nutzen
- Eine innovative Marketingstrategie entwickeln
- Marketing- und Vertriebs-Strategien bewerten
- Lifecycle Management and Brand Defense Strategy Tipps
- Kundenloyalität und ‑profitabilität
- Erfolgsfaktoren für attraktive Marken
- Unique Selling Proposition (USP): Vive la différence!
- Einen guten Marketingplan schreiben
- Marketingmaßnahmen effektiv anwenden
- Komplexes Wissen verständlich aufbereiten
- Produktvorteile überzeugend darstellen
- Didaktisch gekonntes Material erstellen
- CRM: Kundenbeziehungsmanagement
- Ihr internes Marketing-Programm
- Erläuterung häufiger Abkürzungen
- Omni-Channel-Marketing
- Content Creation, Content Marketing: Hochwertige, tiefgründige Inhalte
- Quellen der Inspiration: Menschen, Kongresse, Internet, etc
- Künstliche Intelligenz, beispielsweise Chat GPT
- Ideen: Answer Socrates, YouTube, Google Autocomplete, competitor analysis
- Die Faszination von Story Telling und Human Interest Stories
- Konsequenter Follow-up nach initialem Kontakt als “Nachbrenner”
- Welche 8 Typen von Menschen Sie besser vermeiden
- Chancen des Internet: Pharma Online Marketing
- Schwache Worte durch Worte mit Wirkung ersetzen
- Kernpunkte erfolgreichen Projektmanagements
Themen und Inhalte
Hinweis: Die exakten Inhalte werden vor Ort an die Wünsche der Teilnehmer angepasst.
- Einführung zur “Expedition Pharma-Marketing”
- Trends und Entwicklungen frühzeitig erkennen
- Marktchancen rechtzeitig nutzen
- Eine innovative Marketingstrategie entwickeln
- Marketing- und Vertriebs-Strategien bewerten
- Lifecycle Management and Brand Defense Strategy Tipps
- Kundenloyalität und ‑profitabilität
- Erfolgsfaktoren für attraktive Marken
- Unique Selling Proposition (USP): Vive la différence!
- Einen guten Marketingplan schreiben
- Marketingmaßnahmen effektiv anwenden
- Komplexes Wissen verständlich aufbereiten
- Produktvorteile überzeugend darstellen
- Didaktisch gekonntes Material erstellen
- CRM: Kundenbeziehungsmanagement
- Ihr internes Marketing-Programm
- Erläuterung häufiger Abkürzungen
- Omni-Channel-Marketing
- Content Creation, Content Marketing: Hochwertige, tiefgründige Inhalte
- Quellen der Inspiration: Menschen, Kongresse, Internet, etc
- Künstliche Intelligenz, beispielsweise Chat GPT
- Ideen: Answer Socrates, YouTube, Google Autocomplete, competitor analysis
- Die Faszination von Story Telling und Human Interest Stories
- Konsequenter Follow-up nach initialem Kontakt als “Nachbrenner”
- Welche 8 Typen von Menschen Sie besser vermeiden
- Chancen des Internet: Pharma Online Marketing
- Schwache Worte durch Worte mit Wirkung ersetzen
Themen und Inhalte
Hinweis: Die exakten Inhalte werden vor Ort an die Wünsche der Teilnehmer angepasst.
- Einführung zur “Expedition Pharma-Marketing”
- Trends und Entwicklungen frühzeitig erkennen
- Marktchancen rechtzeitig nutzen
- Eine innovative Marketingstrategie entwickeln
- Marketing- und Vertriebs-Strategien bewerten
- Lifecycle Management and Brand Defense Strategy Tipps
- Kundenloyalität und ‑profitabilität
- Erfolgsfaktoren für attraktive Marken
- Unique Selling Proposition (USP): Vive la différence!
- Einen guten Marketingplan schreiben
- Marketingmaßnahmen effektiv anwenden
- Komplexes Wissen verständlich aufbereiten
- Produktvorteile überzeugend darstellen
- Didaktisch gekonntes Material erstellen
- CRM: Kundenbeziehungsmanagement
- Ihr internes Marketing-Programm
- Erläuterung häufiger Abkürzungen
- Omni-Channel-Marketing
- Content Creation, Content Marketing: Hochwertige, tiefgründige Inhalte
- Quellen der Inspiration: Menschen, Kongresse, Internet, etc
- Künstliche Intelligenz, beispielsweise Chat GPT
- Ideen: Answer Socrates, YouTube, Google Autocomplete, competitor analysis
- Die Faszination von Story Telling und Human Interest Stories
- Konsequenter Follow-up nach initialem Kontakt als “Nachbrenner”
- Welche 8 Typen von Menschen Sie besser vermeiden
- Chancen des Internet: Pharma Online Marketing
- Worte mit Wirkung
- Instituts-Programm mit Dr. Umbach als Referent: Prospekt
Welche Ergebnisse die Kunden erreichten
Dr. Marc Esser, Geschäftsführer co.medical, Berlin
„Ausgang: Zu wenig Neukunden. Ziel: Mehr Anfragen. Die Lösung: Durch klare Positionierung und konversionstarke Texte gelang es uns, mehr Kunden zu gewinnen.“
Dr. Martin Bornemann, Geschäftsführer Bornemann Medical Writing, Langenfeld
„Vorher: Business als Blackbox. Ziel: Bessere Ergebnisse. Lösung: Günter kennt die Hebel und weiß, was funktioniert – und was nicht. Er schafft Aha-Momente, die inspirieren.“
Apotheker Martin Obladen, Leiter Medical Science Liaison, Bayer Vital, Leverkusen
„Ziel: Die Leistung von Medical Science Liaison steigern. Die Lösung: Dank Günter’s Training übernehmen die MSLs nun mehr Verantwortung: Projekte mit KOLs gelingen leichter.“
Markus Velmer, Head Of Sales, Merz Therapeutics, Frankfurt
„Dr. Umbach als Ex-Marketing-Director und erfahrener Berater steht für Praxis-Orientierung und Aktualität im Gesundheits-Markt.“
Ulrich Unterreiter, Business Unit Leiter, LEO Pharma, Neu-Isenburg
„Dr. Umbach half uns, sichtbarer zu werden, Potenziale im Markt effektiver auszuschöpfen und so unser Business besser zu machen.“
„Als Coach, Ideengeber und Sparringpartner kann ich Günter Umbach wärmstens weiter-empfehlen – ich wurde jederzeit professionell betreut.“
Was Kunden zu ihren erreichten Ergebnissen sagen
Dr. Marc Esser, Geschäftsführer co.medical, Berlin
„Ausgang: Zu wenig Neukunden. Ziel: Mehr Anfragen. Die Lösung: Durch klare Positionierung und konversionstarke Texte gelang es uns, mehr Interessenten und mehr Kunden zu gewinnen.“
Dr. Martin Bornemann, Geschäftsführer Bornemann Medical Writing, Langenfeld
„Vorher: Business als Blackbox. Ziel: Ergebnisse verbessern. Die Lösung: Günter kennt die Hebel und weiß, was funktioniert – und was nicht. Er schafft Aha-Momente, die inspirieren.“
Apotheker Martin Obladen, Leiter Medical Science Liaison, Bayer Vital, Leverkusen
„Ziel: Die Leistung von Medical Science Liaison steigern. Die Lösung: Dank Günter’s Training übernehmen die MSLs nun mehr Verantwortung: Projekte mit Key Opinion Leadern leichter.“
Markus Velmer, Head Of Sales, Merz Therapeutics, Frankfurt
„Dr. Günter Umbach als Arzt, Ex-Marketing-Director und Berater steht für Praxis-Orientierung und Aktualität im Gesundheits-Markt.“
Ulrich Unterreiter, Business Unit Leiter, LEO Pharma, Neu-Isenburg
„Dr. Umbach half uns, sichtbarer zu werden, Potenziale im Markt effektiver auszuschöpfen und so unser Business besser zu machen.“
„Als Coach, Ideengeber und Sparringpartner kann ich Dr. Umbach wärmstens weiter-empfehlen – ich wurde jederzeit professionell betreut.“
Was sagen die Workshop-Teilnehmer?
“Super – sehr hilfreich, nette, lockere Atmosphäre und dabei professionell”
Dr. S. John, Produktmanager, Pharmaunternehmen, Leverkusen
“Nach diesem Lehrgang bist du ein besserer Produkt- und Marketing-Manager”
Dr. Nicole Schöbel, Produktmanager & Medical Advisor, Biofrontera Pharma
“Aus der Praxis – sehr informativ und hilfreich”
Katharina Bartel, Marketing Associate, Novartis
“Ein sehr guter, praxisnaher Kurs, den ich gut nutzen kann”
Sylvia Hoesen, Manager Digital Pharma Marketing, Sanofi-Aventis
“Zahlreiche Beispiele mit Analyse und Bewertung – sehr lehrreich”
Daniela Pritsolas, Congress & Event Manager, Novartis
“Wirklich lebendig – sehr guter Überblick über die gesamte Thematik”
Niels Schulte, Market Operations Manager, Desitin Arzneimittel
“Hat mir persönlich und beruflich weitergeholfen”
Sonja Friedsam, Marketing Project Manager, Pharmacos
“Praxisrelevante Tipps – sehr hilfreich und informativ”
Gina Guerra, Retina Manager, Novartis
Referenzen: Zusammenarbeit mit Unternehmen
Über 100 Klienten in mehr als 50 Firmen vertrauen Dr. Günter Umbachs Expertise
